双十一“低价”，哪个巨头吃透了？_假期最适合读的一句话：把期待降低把依赖变少最新消息 在两大老牌电商的发力下
尽管抖快上周就已然开启预售，但京东和淘天在今明两天的加入才算官方燃起了双十一的烽火。
在两大老牌电商的发力下，“低价”依旧是本次双十一的核心词：淘天将“全网最低价”定成了核心目标，京东开启会的假期最适合读的一句话：把期待降低把依赖变少主题就叫“真便宜”。由于双十一对这两家老牌电商的全年业绩作用最大，它们毫无疑问将奋斗值拉满了。
并且，不管是“权威立减”“全网低价”的认准这个标，还是基于造梗出来的“降香型双十一”“降香人”，大规模直降成了淘天的精神要义;而拼多多更是直接打出单件立减，“11.11大促送你xxx元券”，再将“低价”属性落到实处。
另一边的抖音也简化了玩法，不再搞跨店满减，而是让商家自行确定15%以上的折扣比例;快手则在“大牌百亿补”的基础上加上了“正品险”……
本年的双十一，电商玩家们异常奋斗，是由于它们不得不陷入极致内卷的背后是全部行业大盘的不振。
依据全国统计局资料，9月线上实物零售额025版本更新引发网友热议同比增速只有4.6%，低于同期社零的5.5%，剔除汽车后的线上渗透率呈现了本年以来的第一次同比下行。
这一次，以往的花样百出都必须返璞归真。或许只有真正的“低价”才是电商们能从消费者口袋中把钱掏出来的最后期盼。
“低价”的规范就是拼多多
淘天这一次进一步简化了双十一的玩法，核心就是两个：闪电标识和红包雨。
闪电标识有顾名思义的“权威立减”和“全网低价”两种，而红包雨则含有88VIP大额券、淘宝直播红包、牌子会员红包和互动游戏红包。
另一边的京东，这次参与双十一百亿补贴的商品数量则达到了它本年主场购物节618时期的2倍，并且承诺对超8亿商品实施全程价保。
京东零售CEO辛利军说“京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的‘假低价’;不只要帮消费者把商品售价打下来，也要让品牌方赚到钱。”话里话外无疑在剑指拼多多，热门漫威电影测评这家在“反向消费”潮流中愈发如鱼得水的新晋电商巨头一直是刘强东的眼中钉。
京东的股价从年初着手一路下跌，如今市值不足400亿美元，而拼多多的市值则超过了1300亿美元，是前者的3倍多。京东在二季度的确认师沟通会上就将三季度的零售收益增速调低到了正负1%的区间，压力不言而喻。
淘天也感知到了中国零售行业风向的转变。创始人马云在本年5月淘天集团各业务负责人沟通会上提出，要“回归淘宝”。当年，阿里顺应消费升级的走向将重心从淘宝转向天猫，这一战略改动造就了功勋CEO张勇。
现如今，缔造了双十一的张勇和创造了618的徐雷的双双隐退，充分表明了这两大老牌电商的战略转向。
从直播电商向货架电商进军的抖音也在加强在低价领域的布局。
牌子商家过去一直是抖音电商进展的优先级。截至本年3月，抖音针对淘天售卖额前2000牌子商实施的一文读懂Switch热点“Dou2000”引进打算的达成率已然超过98%。
本年5月，抖音电商将分行业的管理组重新整合，形成了牌子商家和白牌商家各自的A、B两个大组。A组的考核要点依然是GMV，而B组则是订单量。
抖音电商的B组在对标拼多多积极引入低价爆款商品，并招募众多产业带办事商。这是由于他们在内部调研中察觉，许多抖音商城的使用者在把商品加入购物车之后会去其他电商渠道开展比价。这让抖音在冲动消费占较为低的货架电商领域也不得不咬牙开展更残酷的售价战。
另一个直播/短影像渠道快手也改变了上一年“实在”的口号，本年大大方方喊出了“低价好物”。
快手前不久启动了“0元秒开店”方针，也在积极扩充白牌商家。卷供应链的快手还积极在常熟、昆明、辛集等地布局产业带基地，最后的目的就是以便把售价打下来。
从即时零售到VIP会员，“低价”如何被花式辅助?
除了绝对的低价，大厂们也在运用各自的长处构筑护城河。
京东本次双十一强调的“现货开卖”就是用自身在物流上的长处押注即时零售。10月18日，京东在“三公里”模式亮相会上也谈及了“推动万亿消费”的说法。
在截至本年6月30日的12月当中，京东到家的GMV同比增长30%达到708亿元。尽管听上去还不错，但比美团闪购过去4个季度累计做到的1750亿元，差距还是相当显著的，并且阿里的饿了么在这一领域的市占率也远比京东更高。
在货架电商领域持续发力的抖音也在近期将“小时达”提权，这一动作与在APP最上方同“首页”并列的位置新增“小时达”入口的京东如出一辙。
即使是强调高效履约，京东依旧没忘了“低价”。京东小时达在检索结局中使用了“售价星级”的可视化工具，将售价战的战火烧到了电商战场的每一个角落。
淘宝天猫加固的护城河则是它的会员体系。10月11日，淘宝88VIP亮相升级，原有88VIP更名为“日常卡”，另外新增了“购物卡”和“全能卡”。“购物卡”主打天天红包、退货运费包和售后保障包的“新三包”;而“全能卡”则集合了“日常”和“购物”的权益。
88VIP折扣价采购条件是淘气值达到1000分以上，这就是淘宝配置的会员门槛。而针对会员们，淘宝实际上也是以各类方式提供了售价折扣。
电商会员制是对线下传统会员超市的模仿。山姆店和Costco除了吃喝玩乐、衣食住行等方面的折扣感受外，极致低价才是核心卖点。可是，由于有会员门槛的存在，所以它们卖的是面向中产以上的低价好物。
沿着这个思路走的还有之前在抖音当了许久“带货一哥”的东方甄选。
10月17日，东方甄选启动了199元的的付费会员年卡。或许是觉得自家商品吸引来的本来就是中产以上的消费者，所以它并没有像淘宝那样配置年卡采购门槛。
变成东方甄选会员后，可以享受自营商品会员价88折，还能每月得到1张100元满减券。怀揣满减券会员形成的复购就能直接提升东方甄选的GMV。
自营牌子则是会员制电商背后的另一个抓手。
东方甄选2023财年上半年财报显示，自营商品营收占直播带货总营收的比例超过60%。从持久来看，自有牌子由于缩减了供应链上的环节，同样品质的商品自然也能给到消费者更低的售价。“京东京造”等电商自营牌子也走的是这条路。
“低价”潮之下的逆行者，能走多远?
“低价”固然是潮流，但也有逆行者。
接连亮相退出自营电商渠道“小绿洲”、“福利社”的小红书官方确立了自己渠道电商的模式，而它兴办的直播带货标杆董洁和章小惠的商品无一不以高客单价著称，掀起了小红书带货的“轻奢”风。
可是，这种符合小红书小区氛围的定价策略当下来看还算顺利。董洁前两场直播带货，首场GMV是5000万，第二场也超过3000万;章小惠本年5月的首秀GMV超过5000万元，方才在10月15日的第二场直播更是革新亿元。
小红书电商的“轻奢”风正开展，曾经号称“雪糕界爱马仕”的钟薛高正被行业抛弃。
近期，钟薛高欠薪的传言甚嚣尘上，而它表面上的管理状况也的确肉眼可见地陷入了停顿。钟薛高天猫旗舰店尽管依旧参与了双十一，但权威微博8月22日之后也没有升级过。
据《每日经济资讯》10月20日实地探访察觉，钟薛高位于上海杨浦区的东方渔人码头海外中心的两层办公区已然缩减以便一层。
2018年，钟薛高就是凭借售价高达66元的“厄瓜多尔粉钻”站稳奢华定位的，这一价位也成以便高奢雪糕的标杆，被茅台在跨界联名的时候也在沿用。但本年3月，钟薛高亮相3.5元的平价雪糕新品“Sa'saa”，着手向行业妥协。
小红书显然也意识到了专供“轻奢”的局限性，所以渠道上也允许众多拼多多好物推荐的信息。
这种大大方方说自己是在小红书种草的拼多多商家还算不错的，这里也会有许多无货源商家在小红书上卖高价，实际上自己也是从拼多多“代发”赚差价。这乃至引发了“小红书美好日常在拼多多”的吐槽。
不管如何，年轻人“反向消费”的浪潮或许已然大到令任何一个零售渠道或牌子都不能轻视的程度。这帮“宁可睡车里，也不住酒店”、疯狂以租代买、在老年小饭桌和老年大学串场的年轻人轰轰烈烈地掀起了“去高溢价”运动。
他们倒是松弛、自在了，但京东等一众过去主打品质消费的商家神经在这个双十一可是绷的更紧了。
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