【{$randkws}】亚马逊削减自营品牌，中小卖家机会来了 - {$web_name} 被淘汰的牌子多达数十个

【家电资讯-家电资讯 - 海外传真，作者：记者】

　　亚马逊削减自营牌子

　　亚马逊总算对自己的“亲儿子”开刀了。

　　近期，亚马逊着手大面积削减自有牌子，被淘汰的牌子多达数十个，这些牌子的聚焦国庆档评论商品将持续在站点上售卖，直到库存售罄。

　　其中，服装类目是“重灾区”，30个服装自有牌子里淘汰了27个，只留下Amazon Essentials、Amazon Collection和Amazon Aware三个较为有名的牌子。

　　谈及削减自有牌子的缘由时，Amazon自有牌子副总裁Matt Taddy强调：“我们始终依据客户的需求做决策，在确定某些自有商品不吸引顾客后，企业便考虑淘汰这些商品。我们知晓到客户更喜欢我们的大牌子，比如Amazon Basics和Amazon Essentials，它们品质好，售价折扣。综艺看点测评”

　　Matt Taddy的这番话显然有些避重就轻，自有大牌子的受欢迎程度高，并不代表其他自有牌子卖不出去。当下没有足够的证据证明亚马逊自有牌子出货表现糟糕，本年第二季度亚马逊的线上店铺收益还增长了4%。更何况，假如真的表现不佳，也应该是依据售卖表现按批次削减，一次性大规模削减牌子并不符合正常的商业逻辑。

　　将这一反常的举动结合亚马逊最近的动向来看，真相便呼之欲出了：亚马逊忽然大幅削减自有牌子实际上是以便应对反垄断。

　　从上一年以来，亚马逊就一直面临有关自有牌子的反垄断诉讼。反垄断机关都觉得，亚马逊运用自己的支配地位，使用了第三方卖家的非公开资料等，为自营牌子提供参考，另外在购物车和检索显示算力方面，给自营牌子商品提供优待，本月官方网友热议，送给正在努力的你导致了不公正的垄断比拼格局。

　　不久之后，将与美国联邦贸易委员会会面，为寻求反垄断撤诉做奋斗。所以在这个节骨眼上削减自有牌子，便能为自身争取有利条件，避免受到反垄断处罚，可谓“壁虎断尾”。

　　卖家苦自营牌子久矣

　　谈及亚马逊自有牌子，中小卖家可谓对此深恶痛绝。

　　我们得知，检索流量是亚马逊的核心，检索结局的呈现会参考很多因素，比如出货、好评率、有关度、绩效等等。一个卖家想要让自己的商品在检索结局中更靠前，除了在核心词上做文章外，本月2025明星同款，未来走向备受关注最有效的途径还是提升订单量和好评率。

　　考虑到亚马逊对刷单等行为严厉的打击力度，卖家基础没有太多的捷径可走。尤其是自身不具备资源和牌子知名度的中小卖家，只能一步步稳扎稳打，靠过硬的商品品质取胜。

　　但是，亚马逊的自营商品却可以无视这一规则，直接在检索前排呈现，并且没有“亚马逊自营”的明确信息标注。第三方依据资料证明，在本年7月的Prime Day中，畅销榜Top5商品有3种均为亚马逊自有牌子。在个别品类中，亚马逊自营牌子商品的出货占比相当大：占智能家居设备采购量的64%、消费电子商品的43%、家人必需品的38%、杂货店的38%、服装鞋履的30%。

　　这种又当运动员又当裁判的行为，无疑引发了广大卖家的不满。试想一下，你苦心管理多年的店铺，排在了一个品质、出货、点评都不如你的权威店铺后面，会做何感想?有卖家强调，“以我们当下的投入，假如客户在前5名中看不到我们的商品，我们的店就要开不下去了。”

　　除了自有牌子，Amazon还与几百个牌子方兴办了绑定关系，渠道变成这些牌子的独家售卖渠道为其背书，这也就是所谓的“独家牌子”，有卖家将其称为“关系户”。

　　自有牌子和独家牌子虽有少数精品，但整体上品质参差不齐。将它们与自然“晋升”的卖家店铺排在一起，不只会损害卖家的权益，更会对消费者导致困扰，买到“名不副实”的商品。TheMarkup在7月份委托开展的一项全国性调研中，90%的受访者强调，除了AmazonBasics之外，他们并不得知亚马逊上较为畅销的自有牌子都归该企业所有。

　　另外还有卖家强调，亚马逊会抄袭他们的商品，将其创意使用于自有牌子。Amazon Basics前职员强调，亚马逊团队会依靠从卖家那里采集的资料，从而对商品开展“逆向工程”以便批量复刻。WilliamsSonoma也曾状告亚马逊抄袭WestElm的家具，并以亚马逊自有牌子Rivet开展出售。

　　随着亚马逊削减自营牌子，压在中小卖家身上的这座大山总算要被推翻了。

　　中小卖家的机遇来了

　　事实上，不只是亚马逊传来了利好中小卖家的讯息，全部电商行业中小卖家的生存生态都在改进。

　　比如，本年6月SHEIN启动了“希有引力”百万卖家打算，将合作10万个中小卖家年售卖额达到10万美元。为此，SHEIN启动了卖家全生命周期成熟赋能，含有全流程培训体系、管理与工具赋能、一站式履约扶持、订单与结款扶持、低投入成本、综合比拼力提升在内的六大扶持方针，覆盖引入、成熟到综合能力提升各个阶段。

　　另外，境内的电商巨头也在想方设法“拉拢”中小卖家。

　　本年年初，京东启动“春晓打算”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，持久引进售卖低价商品的白牌和厂牌商家，丰富低价商品供给。以便吸引商家入驻，京东撤销了京东小店的渠道使用费，约60%的类目商家的技术办事费率低至0%，若干类目商家保证金降幅达80%。

　　本年6月，抖音电商也开展了一轮新的组织改动，将原来的十多个行业管理组和商家进展中心改动为A、B两个组，其中B组为非牌子商家，在考核时更看重订单量。此举有点像当初天猫从淘宝中独立出来，抖音电商也为中小商家开辟了独立的赛道。

　　阿里方面，本年5月淘宝兴办了中小企业进展中心，启动了天天特卖“限时秒杀”促销，以合作中小商家做到商品高效起量、提升店铺成交。本年618.淘宝还开启中小商家造星打算，启动总额20亿元的流量补贴，以及检索、直播、营销促销等专属流量扶持、办事行业管理工具免费等等。

　　没错，行业的进展都是存在周期律的。电商刚兴起时中小卖家迎来了一波时代红利，如今一个大周期的循环落幕，中小卖家又迎来了“第二春”。

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