【{$randkws}】合一集团苏立：“互联网+文化娱乐”的商业运营 - {$web_name} 实际上025奥斯卡报道讲赚钱
2016年1月7-8日，第七届中国联网视听产业论坛在上海举行，在1月8日，合一集团(优酷土豆)COO苏立在“互联网+大文化的机遇与考验”论坛上发表了题为《“互联网+文化娱乐”的商业管理》的演讲。
以下为演讲全文：
这里有一个标题叫“互联网+文化娱乐的商业管理”，实际上025奥斯卡报道讲赚钱，商业管理骨子里就是怎么捞钱。文化娱乐产业的商业管理，如今讲这个有三条路，我还没有目睹第四条。第一条路就是向所有看你信息的人收钱，在座的有很多的搞影片的好友最清楚了，影片好就要收钱，前提是信息独特不可复制，别人必须在你这儿看，不能有盗版，有盗版大家就不进影片院看了。第二条路是免费，是给你免费让别人替你买单，而不是广告主来买单。管理层面的逻辑就这两条路可以走。逻辑是既不用使用者来变现，也不用客户来变现，这个逻辑就是行业变现，赚投资人的钱，不管是几个投资人，还是大众的投资人。
资本层面赚钱的逻辑就不简易，由于有太多专家，在座的有很多也有很多，讲商业管理层面的变现。为什么加个“互联网+”?这个词尤其好，就是一个“+”号，所有人都讲互联网怎么颠覆，实际上在我看来就是考验，由于互联网颠覆的是一个技术渠道，互联网颠覆的是一个基础设施，有点像两个世纪前铁路的本周悬疑片Tips呈现把运输改变了，电话电信的呈现，电视的呈现，这些都是改变了我们的日常方式，电话是一些基础设施，互联网是这个世纪当下最大的转变，改变的是每个人的日常日常，但是商业的逻辑是从来没有变过的，所以只能是一个+号，不能是颠覆性的东西。
讲一个历程，古代有一个文人叫袁炜，应该是中国做娱乐文化产业人的心目中偶像之一，由于他做过大官，然后发了财，钱相当多，是一个大地主，那个年代有多少地就代表有多少钱，然后据说长的相当帅，一个人钱又多，官又大，长的又帅，偏偏才华还很好，各类才艺都相当的好，原委早年回不做官建了一个大宅子，他造了一个巨大的园林免费启动，没有造墙，周边的老百姓都可以免费去参观，大约是中国历史上第一个搞免费出行的人，这些人去参观，原委为什么这么做呢?由于所有人去了叹为观止，他名声更好了，他题字也好，写的书也好，这是典型用免费赚收费的逻辑。实际上几千年都没有变，只可是互联网+是加基础设施的东西。
赚钱有什么转变呢?武汉教育政策资讯刚才开场实际上是把这个大帽子拿掉了，咱们可以谈赚钱的事情。在这个时代赚钱可以目睹几个简易的东西，第一个使用者变了，最大的是网生的这一代，你们的子女着手抢你们的移动电话，玩儿你的iPad，联网并不陌生，并不像我们逐步用，他们从小就觉得是日常的一若干。这一代有很多的标签，我想讲的是这些标签固然重大，但是这一代的人有两个最大的特色。1、总体来讲不缺钱，由于都是在座各位赚钱给他们花，所以他们花你们的钱一点不心疼，他们也没有过什么苦日子，所以对他们来讲付费是一件很正常的事，只要我喜欢就愿意付钱。2、他们的商业逻辑，应该他们是较为走进商品的第一代人，在他们成熟的过程中都在行业上有价值有交易的，他们也得知全球上没有免费的午餐，跟上两代人是不一样的。
移动变成主流，移动这个东西很害人的，PC时代不管网购还是看一个影像，还是跟人交流开启计算机，开启计算机这个动作很繁琐，在企业被领导目睹显示屏这么大，回到家还要找个时间开启计算机，移动电话这个东西很好，上班的时候可以用，领导一来转化一个显示屏跟同仁聊岗位，晚上吃饭也可以干点别的。实际上在优酷土豆的关于抢先体验，解读渠道上面可以目睹影像的消费高峰是什么时候?过去讲的传统娱乐，尤其是电视的娱乐，基础集中在晚上黄金时段，PC时代的黄金时段跟电视是很相似的，但是移动的黄金时段变了，使用者的四个使用高峰是早晨，第二个是中午，第三个是下班的时候，第四个是深夜，这四个时段由于网速由于智能移动电话的诞生。
流量的逻辑不是最首要的逻辑，使用者和信息变得最首要，有人会问你们企业上一年广告收益好像很高，实际上不就是流量吗?我们全部收益具体数不能讲，财报还没有发，我可以讲隔壁李，我们上一年的收益三分之一已然靠信息在驱动，这就是所谓的信息。第二个使用者收益的增量是相当大的，传统最简易的用流量变现，还是有成熟，但是成熟速度是远远低于前两个，前两个是以几何倍数在增长的。本年基础预测一下我们使用者收益会有很大的革新，是以百分之一千以上在革新，信息驱动的广告投放和单纯流量驱动的广告投放会各占一半。这实际上跟年轻一代有关的，跟他们的文化消费的喜好，黏性相当重，但是相当垂直的这种喜好是有很大的直接关系。
网生信息实际上跟年轻一代有直接的关系，他们从来没有开电视机的习惯，他们不觉得这个信息非要在电视台，这个信息从哪里来不重大，所以他们给网生一个很大的机遇。
从管理角度的商业变现来讲，实际上在前方的两三年里面，基础上就是两个东西在驱动，一个就是靠信息驱动，另外一个靠技术驱动。实际上信息和技术是文化娱乐产业，咱们今日讲的是联网视听产业，基础的驱动力就在这两个。
讲信息是什么?是跟牌子需求紧密结合的一种信息营销的形式，这种越来越火爆，并且做的形式越来越多样，基础上有几种各异的做法，都是还很顺利的，过去一年我们使用的。
第一个案例就是跨界，优酷与可口可乐的台词瓶也是本年最大的跨界营销，忽然有一天你察觉可乐的瓶子上为什么有优酷的LOGO，是由于我们做了跨界的行动，做了49款经典的台词瓶，做了很多其他信息方面的兴办，整整有10亿罐的可口可乐有优酷的LOGO。可乐跟一个影像站点有什么关系?具体怎么回事给大家放一个影像。
这是两个完全不有关的企业坐在一起玩，把一个客户跟传媒渠道的东西把它研究打破了，这种案例我相信前方会越来越多。
第二种是所谓的整合是什么?我们正想做点什么事情，与其说做很身影的植入，不如找跟我们转发共同理念的企业或者牌子。这条片子是我们跟特伦苏兴办的。
实际上做信息的人尤其纠结这一件事情，就是当你有理想，当你有情怀的时候你尤其回绝商业的东西，由于你会觉得它总来破坏我的作品，我们是以便拍一个十年的纪录短片，用十个代表性的人物回顾中国的过去十年。我也一直在回绝说我们不是拍广告，我们能有一个好的东西，你认同我们的理念一起来做，实际上你在我们的纪录片是看不到广告的，尤其是当你讲一个较为严肃一点的议题，你不想把它做的太商业，实际上是有办法可以做。
本年大家都盯着这玩意，看一个片子。
由于很多网生栏目我们会做的很有趣，好笑的头条君是方才启动的栏目，我们自己做的，第一季我们找的贾乃亮，实际上就是一个脱口秀，把民间的一些中心和笑话、冷幽默结合在一起，讲的很轻松，打发一下你的碎片时间。这里面的牌子植入，由于有很多的议题很多的槽点，由于每周一期，有各异的中心。我们找了点冠名商，我们不告诉他们会怎么做，假如跟商业牌子兴办他们普通说我的LOGO放多大，放在什么位置，播多少次，我们不想这样玩儿，但是每一期我们都会编一个跟你有关的段子，所以我们就用编段子的形式植入在一个环节，本身是有亮点的栏目环节，相当的自然。下面给大家看两个例子。
过去用艺人都是背书，如今消费者很聪明，艺人背书的东西用不用，如今有新的广告法，大家都不用艺人背书了，都用首席什么官，实际上真正的艺人作用力是相当大的，他跟影迷之间是相当真诚的互动，由于如今年轻人不太相信假的东西。杨洋有很多影迷，我们不搞音乐会，我们搞一个演吃会。大家看一下。
在座年纪稍微大一点大约都不明白为什么有人要看这个，用资料说话，直播的当天有五百万人在看，客户相当满意，由于卖的相当之好，这个做的很简易，我们跟天猫的资料可以连的，一边直播一边订货。本年双11晚会，赵薇上台5分钟，她的酒全卖断了，这是一个很有趣的现象，但是是你必须承认的现象，就是偶像跟影迷之间，不像过去，过去是崇拜的高高在上，他们喜欢跟偶像，把你拉的距离跟我近一点，看看你真实的面目是什么样的，他们会原以为此付时间和钱。
技术的驱动，大的技术渠道前方只有一个，在看的到前方，大约12月或者6个月，前方目睹的技术就是VR虚拟现实，在这个前提之下，如今的我们都叫技术的微革新，无非拿这个技术来做两件事，第一个是改进广告感受，第二个是基于移动行为的技术革新，经由这个来做。
大家跟广告主兴办过或者本身就做过广告肯定得知过一句最有名的话，就是我的广告费用一半是浪费掉，但是不得知是哪一半浪费，所有的人就是想用资料来解决浪费的一半，把它减到最小，改进广告感受实际上很简易，有没有一种方法可以潜移默化的把我的广告传递出去?大家看一下影像。
这个技术境内有相似的，但是品质不太一样，由于追求品质就牺牲效率和时间，追求效率就牺牲品质，就是在播放器随便加一个服层就是好像可以，但是很丑，追求品质就是拿到后期折腾几天做出来。这个专利技术是在中国的独家，是用云计算的算力，刚才目睹所有的是差不多在后期做成的效果，是在一个晚上达成的，技术在英国。技术是相当简易的，并且对客户来说隐患相当小。我们也会从信息的角度去看你的牌子，你要放进去是不是符合我们全部的调性我们才放进去，还有一个是它可以被监测的，我们正开发整套监测操控系统，完全是一个CPM的逻辑，是绝大若干广告主可以接纳的计算逻辑。
第二种就是广告有一个难题，放出来所有人都说看了，你不得知有没有看，只得知在播，播相当钟就说全部都市的用水急剧增多，由于都上厕所了，你可以假设他们看过，但是他们真正有没有看过，把主动权放回使用者的手里，使用者可以把广告关掉，五秒后可以关掉，假如没有关的是对这个广告有兴趣。基础上客户会得知每一支广告大家感兴趣的成都有多高，好的创意看完实际上相当多，被退出的比率是相当低的。身为愿意看的人大多数是对你的商品类别信息有兴趣的人，依据实际的观看量来付费。给大家看一下影像。这就是把主动权放到使用者手里，波破坏使用者观影的感受。对广告主是效率最高的，由于所有看的人是有兴趣看的人，而不是强加给他的。
第二种是按照移动使用者行为的微革新，实际上影像的观看高峰，你会察觉上班的早晚高峰也是影像的观看的高峰，这些人在路上看，在地铁里看，或者在公交上看。很多的年轻人早晨起来洗脸刷牙的时候把今日要看的剧集获取在移动电话上，然后在路上离线看，这是很好的行为。我们顺应这个行为也能赚钱。
这就是离线广告，就是把剧获取好以后，在地铁上看的时候广告出来了，全部的广告生态相当的干净，高品质高效率的揭露。
我们目睹大屏的使用者也很多，就是用移动设备观看影像的主流使用者，我们的Umax商品是按照PAD端和5寸及以上的大屏终端定向投放。
刚才讲的技术还是微革新，真正的革新在两个，第一个是从影像的角度来讲，本年会有好的案例出来，本年联网视听论坛会有很多的VR的案例和VR的企业会呈现，在VR的投资开启快一年了，期盼有分数明年带给大家。
另外讲的更大一点，信息和技术是现代主流的引擎，背后还有一个更潜伏的引擎，我们一直讲生态，我们的生态和阿里的生态，背后是人，这个人是什么?是资料。我们如今得知我们所有的使用者，得知使用者在看什么，喜欢看什么，阿里得知它的使用者喜欢买什么，花多少钱。这两边的资料打通以后，这个商业的想象力是相当大的，为什么马云一直讲DT，大资料的时代。在支付宝得知蚂蚁金服的贷款，经由高德地图得知你去哪儿，这才是大资料，但是使用者的隐私需要保密，你可以真正做到千人千面，你可以把这个人喜欢的信息推送给他，而不是由总编来确定把什么信息推送给谁看，而是真正依据每个人的喜好，把它需要喜欢的商品和办事推送给他，这才是两个生态在一起真正会发生的历程。2014年阿里入股我们就讲过这个历程，阿里有我们20%的股份，我们还是两家企业，我们的资料还是各自保密，这才是前方真正有商业价值。
今日就讲到这里，谢谢大家。
以下为演讲全文：
这里有一个标题叫“互联网+文化娱乐的商业管理”，实际上025奥斯卡报道讲赚钱，商业管理骨子里就是怎么捞钱。文化娱乐产业的商业管理，如今讲这个有三条路，我还没有目睹第四条。第一条路就是向所有看你信息的人收钱，在座的有很多的搞影片的好友最清楚了，影片好就要收钱，前提是信息独特不可复制，别人必须在你这儿看，不能有盗版，有盗版大家就不进影片院看了。第二条路是免费，是给你免费让别人替你买单，而不是广告主来买单。管理层面的逻辑就这两条路可以走。逻辑是既不用使用者来变现，也不用客户来变现，这个逻辑就是行业变现，赚投资人的钱，不管是几个投资人，还是大众的投资人。
资本层面赚钱的逻辑就不简易，由于有太多专家，在座的有很多也有很多，讲商业管理层面的变现。为什么加个“互联网+”?这个词尤其好，就是一个“+”号，所有人都讲互联网怎么颠覆，实际上在我看来就是考验，由于互联网颠覆的是一个技术渠道，互联网颠覆的是一个基础设施，有点像两个世纪前铁路的本周悬疑片Tips呈现把运输改变了，电话电信的呈现，电视的呈现，这些都是改变了我们的日常方式，电话是一些基础设施，互联网是这个世纪当下最大的转变，改变的是每个人的日常日常，但是商业的逻辑是从来没有变过的，所以只能是一个+号，不能是颠覆性的东西。
讲一个历程，古代有一个文人叫袁炜，应该是中国做娱乐文化产业人的心目中偶像之一，由于他做过大官，然后发了财，钱相当多，是一个大地主，那个年代有多少地就代表有多少钱，然后据说长的相当帅，一个人钱又多，官又大，长的又帅，偏偏才华还很好，各类才艺都相当的好，原委早年回不做官建了一个大宅子，他造了一个巨大的园林免费启动，没有造墙，周边的老百姓都可以免费去参观，大约是中国历史上第一个搞免费出行的人，这些人去参观，原委为什么这么做呢?由于所有人去了叹为观止，他名声更好了，他题字也好，写的书也好，这是典型用免费赚收费的逻辑。实际上几千年都没有变，只可是互联网+是加基础设施的东西。
赚钱有什么转变呢?武汉教育政策资讯刚才开场实际上是把这个大帽子拿掉了，咱们可以谈赚钱的事情。在这个时代赚钱可以目睹几个简易的东西，第一个使用者变了，最大的是网生的这一代，你们的子女着手抢你们的移动电话，玩儿你的iPad，联网并不陌生，并不像我们逐步用，他们从小就觉得是日常的一若干。这一代有很多的标签，我想讲的是这些标签固然重大，但是这一代的人有两个最大的特色。1、总体来讲不缺钱，由于都是在座各位赚钱给他们花，所以他们花你们的钱一点不心疼，他们也没有过什么苦日子，所以对他们来讲付费是一件很正常的事，只要我喜欢就愿意付钱。2、他们的商业逻辑，应该他们是较为走进商品的第一代人，在他们成熟的过程中都在行业上有价值有交易的，他们也得知全球上没有免费的午餐，跟上两代人是不一样的。
移动变成主流，移动这个东西很害人的，PC时代不管网购还是看一个影像，还是跟人交流开启计算机，开启计算机这个动作很繁琐，在企业被领导目睹显示屏这么大，回到家还要找个时间开启计算机，移动电话这个东西很好，上班的时候可以用，领导一来转化一个显示屏跟同仁聊岗位，晚上吃饭也可以干点别的。实际上在优酷土豆的关于抢先体验，解读渠道上面可以目睹影像的消费高峰是什么时候?过去讲的传统娱乐，尤其是电视的娱乐，基础集中在晚上黄金时段，PC时代的黄金时段跟电视是很相似的，但是移动的黄金时段变了，使用者的四个使用高峰是早晨，第二个是中午，第三个是下班的时候，第四个是深夜，这四个时段由于网速由于智能移动电话的诞生。
流量的逻辑不是最首要的逻辑，使用者和信息变得最首要，有人会问你们企业上一年广告收益好像很高，实际上不就是流量吗?我们全部收益具体数不能讲，财报还没有发，我可以讲隔壁李，我们上一年的收益三分之一已然靠信息在驱动，这就是所谓的信息。第二个使用者收益的增量是相当大的，传统最简易的用流量变现，还是有成熟，但是成熟速度是远远低于前两个，前两个是以几何倍数在增长的。本年基础预测一下我们使用者收益会有很大的革新，是以百分之一千以上在革新，信息驱动的广告投放和单纯流量驱动的广告投放会各占一半。这实际上跟年轻一代有关的，跟他们的文化消费的喜好，黏性相当重，但是相当垂直的这种喜好是有很大的直接关系。
网生信息实际上跟年轻一代有直接的关系，他们从来没有开电视机的习惯，他们不觉得这个信息非要在电视台，这个信息从哪里来不重大，所以他们给网生一个很大的机遇。
从管理角度的商业变现来讲，实际上在前方的两三年里面，基础上就是两个东西在驱动，一个就是靠信息驱动，另外一个靠技术驱动。实际上信息和技术是文化娱乐产业，咱们今日讲的是联网视听产业，基础的驱动力就在这两个。
讲信息是什么?是跟牌子需求紧密结合的一种信息营销的形式，这种越来越火爆，并且做的形式越来越多样，基础上有几种各异的做法，都是还很顺利的，过去一年我们使用的。
第一个案例就是跨界，优酷与可口可乐的台词瓶也是本年最大的跨界营销，忽然有一天你察觉可乐的瓶子上为什么有优酷的LOGO，是由于我们做了跨界的行动，做了49款经典的台词瓶，做了很多其他信息方面的兴办，整整有10亿罐的可口可乐有优酷的LOGO。可乐跟一个影像站点有什么关系?具体怎么回事给大家放一个影像。
这是两个完全不有关的企业坐在一起玩，把一个客户跟传媒渠道的东西把它研究打破了，这种案例我相信前方会越来越多。
第二种是所谓的整合是什么?我们正想做点什么事情，与其说做很身影的植入，不如找跟我们转发共同理念的企业或者牌子。这条片子是我们跟特伦苏兴办的。
实际上做信息的人尤其纠结这一件事情，就是当你有理想，当你有情怀的时候你尤其回绝商业的东西，由于你会觉得它总来破坏我的作品，我们是以便拍一个十年的纪录短片，用十个代表性的人物回顾中国的过去十年。我也一直在回绝说我们不是拍广告，我们能有一个好的东西，你认同我们的理念一起来做，实际上你在我们的纪录片是看不到广告的，尤其是当你讲一个较为严肃一点的议题，你不想把它做的太商业，实际上是有办法可以做。
本年大家都盯着这玩意，看一个片子。
由于很多网生栏目我们会做的很有趣，好笑的头条君是方才启动的栏目，我们自己做的，第一季我们找的贾乃亮，实际上就是一个脱口秀，把民间的一些中心和笑话、冷幽默结合在一起，讲的很轻松，打发一下你的碎片时间。这里面的牌子植入，由于有很多的议题很多的槽点，由于每周一期，有各异的中心。我们找了点冠名商，我们不告诉他们会怎么做，假如跟商业牌子兴办他们普通说我的LOGO放多大，放在什么位置，播多少次，我们不想这样玩儿，但是每一期我们都会编一个跟你有关的段子，所以我们就用编段子的形式植入在一个环节，本身是有亮点的栏目环节，相当的自然。下面给大家看两个例子。
过去用艺人都是背书，如今消费者很聪明，艺人背书的东西用不用，如今有新的广告法，大家都不用艺人背书了，都用首席什么官，实际上真正的艺人作用力是相当大的，他跟影迷之间是相当真诚的互动，由于如今年轻人不太相信假的东西。杨洋有很多影迷，我们不搞音乐会，我们搞一个演吃会。大家看一下。
在座年纪稍微大一点大约都不明白为什么有人要看这个，用资料说话，直播的当天有五百万人在看，客户相当满意，由于卖的相当之好，这个做的很简易，我们跟天猫的资料可以连的，一边直播一边订货。本年双11晚会，赵薇上台5分钟，她的酒全卖断了，这是一个很有趣的现象，但是是你必须承认的现象，就是偶像跟影迷之间，不像过去，过去是崇拜的高高在上，他们喜欢跟偶像，把你拉的距离跟我近一点，看看你真实的面目是什么样的，他们会原以为此付时间和钱。
技术的驱动，大的技术渠道前方只有一个，在看的到前方，大约12月或者6个月，前方目睹的技术就是VR虚拟现实，在这个前提之下，如今的我们都叫技术的微革新，无非拿这个技术来做两件事，第一个是改进广告感受，第二个是基于移动行为的技术革新，经由这个来做。
大家跟广告主兴办过或者本身就做过广告肯定得知过一句最有名的话，就是我的广告费用一半是浪费掉，但是不得知是哪一半浪费，所有的人就是想用资料来解决浪费的一半，把它减到最小，改进广告感受实际上很简易，有没有一种方法可以潜移默化的把我的广告传递出去?大家看一下影像。
这个技术境内有相似的，但是品质不太一样，由于追求品质就牺牲效率和时间，追求效率就牺牲品质，就是在播放器随便加一个服层就是好像可以，但是很丑，追求品质就是拿到后期折腾几天做出来。这个专利技术是在中国的独家，是用云计算的算力，刚才目睹所有的是差不多在后期做成的效果，是在一个晚上达成的，技术在英国。技术是相当简易的，并且对客户来说隐患相当小。我们也会从信息的角度去看你的牌子，你要放进去是不是符合我们全部的调性我们才放进去，还有一个是它可以被监测的，我们正开发整套监测操控系统，完全是一个CPM的逻辑，是绝大若干广告主可以接纳的计算逻辑。
第二种就是广告有一个难题，放出来所有人都说看了，你不得知有没有看，只得知在播，播相当钟就说全部都市的用水急剧增多，由于都上厕所了，你可以假设他们看过，但是他们真正有没有看过，把主动权放回使用者的手里，使用者可以把广告关掉，五秒后可以关掉，假如没有关的是对这个广告有兴趣。基础上客户会得知每一支广告大家感兴趣的成都有多高，好的创意看完实际上相当多，被退出的比率是相当低的。身为愿意看的人大多数是对你的商品类别信息有兴趣的人，依据实际的观看量来付费。给大家看一下影像。这就是把主动权放到使用者手里，波破坏使用者观影的感受。对广告主是效率最高的，由于所有看的人是有兴趣看的人，而不是强加给他的。
第二种是按照移动使用者行为的微革新，实际上影像的观看高峰，你会察觉上班的早晚高峰也是影像的观看的高峰，这些人在路上看，在地铁里看，或者在公交上看。很多的年轻人早晨起来洗脸刷牙的时候把今日要看的剧集获取在移动电话上，然后在路上离线看，这是很好的行为。我们顺应这个行为也能赚钱。
这就是离线广告，就是把剧获取好以后，在地铁上看的时候广告出来了，全部的广告生态相当的干净，高品质高效率的揭露。
我们目睹大屏的使用者也很多，就是用移动设备观看影像的主流使用者，我们的Umax商品是按照PAD端和5寸及以上的大屏终端定向投放。
刚才讲的技术还是微革新，真正的革新在两个，第一个是从影像的角度来讲，本年会有好的案例出来，本年联网视听论坛会有很多的VR的案例和VR的企业会呈现，在VR的投资开启快一年了，期盼有分数明年带给大家。
另外讲的更大一点，信息和技术是现代主流的引擎，背后还有一个更潜伏的引擎，我们一直讲生态，我们的生态和阿里的生态，背后是人，这个人是什么?是资料。我们如今得知我们所有的使用者，得知使用者在看什么，喜欢看什么，阿里得知它的使用者喜欢买什么，花多少钱。这两边的资料打通以后，这个商业的想象力是相当大的，为什么马云一直讲DT，大资料的时代。在支付宝得知蚂蚁金服的贷款，经由高德地图得知你去哪儿，这才是大资料，但是使用者的隐私需要保密，你可以真正做到千人千面，你可以把这个人喜欢的信息推送给他，而不是由总编来确定把什么信息推送给谁看，而是真正依据每个人的喜好，把它需要喜欢的商品和办事推送给他，这才是两个生态在一起真正会发生的历程。2014年阿里入股我们就讲过这个历程，阿里有我们20%的股份，我们还是两家企业，我们的资料还是各自保密，这才是前方真正有商业价值。
今日就讲到这里，谢谢大家。
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