乐视电视欲进军美国需跨过三座大山 - {$web_name} 乐视生态或许将完整落地美国

　　摘要：此前，种种迹象表明，乐视生态或许将完整落地美国，那么，这次乐视进军美国到底会遇到什么难题?又会采取怎样的打法?它能在美国复制超级电视在中国的顺利吗?



　　随着乐视美国bigbang亮相会的临近，一些有关乐视在美国动向的近日最适合读的一句话：别在情绪里做决定讯息着手在业内不胫而走。此前，就有外媒截获了乐视美国商城未启动的商品页面，揭露了乐视在美国亮相会上快要启动的两款移动电话和四款电视新品，再加上乐视董事长贾跃亭在微博上贴出“我们将在北美开启全新生态全球。”的言语，种种迹象表明，乐视生态或许将完整落地美国。当下，乐视美国商城已然启动，商城内已然有一些配件在出售，似乎已为新品的售卖做好了筹备。中国企业的海外化道路历来艰辛，尤其是在美国行业的进展之路，多遭遇“水土不服”困境，那么，近日2025双11预售，背后原因值得深思这次乐视进军美国到底会遇到什么难题?又会采取怎样的打法?它能在美国复制超级电视在中国的顺利吗?

　　超级电视进军美国行业将面临三大难题

　　外媒在报导乐视进军美国行业的有关资讯时，喜欢用“中国的Alphabet”或“中国的亚马逊”来称呼乐视，由此不难看出，外媒针对乐视生态完整落地美国行业的看法还是普遍偏于乐观。境内的传媒也同样普遍看好乐视这次海外化扩张，并觉得，乐视此时进入美国行业，是乐视达成全球化布局战略的核心之举。在我看来，超级电视在美国行业的顺利概率尽管很大，但也存在种种难题，信息建设、中美文化差异，以及人力成本难题都是难以避免三大难题：

　　1、 信息办事模式堪忧

　　不可反驳，美国的确是相对成熟的付费行业，消费者对信息的采购已然形成习惯，但难题是乐视能否抓住这一行业长处还有待商榷。先是，乐视不或许照搬境内信息，年初回顾手机摄影，看完瞬间懂了即使照搬，北美使用者也不会“买账”。其次，假如乐视要自己兴办其在北美的信息生态，建设成本会不会变成无法承受之重?要得知，即便是Netflix、ESPN等深耕美国电视行业多年的在线信息资源巨头也苦于信息商品的高成本，而从乐视体育获得 2016、2017 两个赛季中超两赛季独家转播权就耗资高达27亿元一事，也可以窥见信息版权之昂贵。

　　重大的是，假如缺乏信息办事身为扶持，那么乐视就只能停留在设备层面，将无法支撑起一家生态型企业，生态战略将变成一纸空谈。

　　2、中美文化差异，负利定价恐难走通

　　中美文化差异巨大，凭借一系列生态打法，乐视依靠负利定价模式迅速拿下了中国行业，详细Switch评论但是这还能适用于美国行业吗?这显得过于理想。有业内人士强调，“一方面乐视电视的超低价模式很轻松被美国发起反倾销”。由此可见，鉴于中美的差异性，乐视的售价大招还不一定管用。

　　3、昂贵的人力成本

　　众所周知，在美国人力成本昂贵，乐视美国企业所在地加利福尼亚州的薪资最低规范为10美元/小时，还将上调，人力成本远远高于中国，这分摊在商品上将构成商品成本，势必抬高商品售价。这样一来，乐视超级电视的售价长处还能否发挥出应有的行业效应，还有待进一步考量，乃至导致盈利艰难。

　　艰难重重 乐视在美国行业会采取什么打法

　　这次乐视携超级电视进军美国行业到底会采取哪些打法?依据乐视之前在中国行业顺利的先例，我预测其打法应该会有如下几点：

　　1、生态电视玩法肯定会坚守

　　之前的“414设备免费日”，乐视在中国彩电行业第一个做到了设备免费，并将其生态电视战略进化至“3.0”阶段，这强调着乐视率先达成了“去设备中心化”，将电视行业的商业模式从设备利润的获取转移至对信息和办事价值的发掘上。除此之外，生态电视3.0还完整提升了电视设备的参数规范，完整高配，每个新设备亮相代表了当前行业上的最顶级参数和最高表现的商品，能满足前方生命周期内的持久持续管理，满足使用者感受的需求。这个“玩法”，我想乐视一定会在美国行业持续奉行，由于美国行业信息付费模式已然相当成熟，简直是为乐视生态玩法量身定制的理想行业。

　　2、乐视商城海外化

　　针对乐视进军美国行业一事，大多数传媒的目光过多地集中在乐视的商品上，反而有点冷落乐视商城这个“奇葩”的存在。为什么说其“奇葩”?这是由于在电商历史上，乐视商城是第一个也是唯一一个生态型垂直电商，前无“古人”后无“来者”，每一步都是革新，每一个阶段的顺利都是颠覆。随着美国乐视商城的启动，其走向海外化道路的走向已然清晰，这条道路也注定乐视商城必然走向与阿里巴巴、亚马逊等全球电商巨头的进展截然各异的另一极。乐视商城登陆美国，让超级电视、超级移动电话等乐视商品前方在美国的售卖去除了渠道溢价，让乐视的商品全流程直达使用者，并做到“千万人参与，千万人开发，千万人使用，千万人研究”效应，不只让使用者变成商品开发者和使用者，还极大地提升了使用者感受，让使用者自发地合作乐视商城的生态进化，进展壮大。

　　3、全渠道行销，LePar建设或许会同步

　　针对行销渠道的难题，我觉得乐视在美国会采取全渠道行销。先是，乐视在中国的打法是：线上，自建乐视商城，还完整进驻天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商主流渠道;线下，乐视LePar感受店当下已然超过8500家，承担着线下感受展示渠道以及售后办事渠道的职能。这套打法已然被测试切实可行，乐视很有或许复制到美国。其次，LePar的建设在美国或许会遇到艰难，但依靠Vizio在北美行业拥有极好的评价和完善的线下售卖渠道，乐视一定会克服艰难合作LePar的建设，用高品质的感受和售后办事对LG、三星、索尼在美国行业持续施加压力。

　　4、高性价比玩法或许还会持续

　　乐视为什么在中国行业可以轻松击败以LG、三星、索尼为代表的海外彩电行业巨头?举一个例子大家就会明白。四年前，50吋平板电脑电视，三星、LG等牌子商品售价基础都在万元乃至以上价位，但超级电视的呈现将50吋电视的售价下降到了不足3000元，另外还在电视商品参数、大屏感受、后续办事等层面做到对比拼对手的完整超越。这样的玩法直接让曾经不可一世的日韩牌子溃不成军，另外超级电视还提供丰富的信息办事，更是成以便压垮日韩彩电牌子的最后一根稻草。如今，乐视进军美国行业，这套“杀伤力”巨大的玩法，既然要进军美国行业，喜欢制造惊喜的乐视或将早已做好布局，恐又将在大西洋彼岸的美国彩电行业掀起一场行业格局剧变。

　　5、借道VIZIO，避免水土不服

　　和其他中国企业的海外化道路不通，乐视此次进入美国行业，以收购的形式借道美国电视巨头VIZIO。这样做的好处不言而喻。先是收购VIZIO合作乐视完善了海外供应链布局;其次，借道VIZIO可以避免中国企业全球化过程中遭遇的牌子壁垒和渠道壁垒，并增添了售卖渠道的便利;最后，更有价值的是，整合VIZIO后，乐视超级电视本年将在中国达成600万台售卖目标加上VIZIO每年大约700-800万台左右的出货，有望使乐视与三星、LG一起跻身全球彩电行业前三。

　　总体来讲，乐视此次进军美国行业，是其全球化战略布局的核心之举，是乐视超级电视在中国获得巨大顺利之后，跨国寻求增长新蓝海必然战略。在贾跃亭看来，全球化是大势所趋，中国互联网对传统行业变革的方面，已然走到了全球的前列，含有乐视垂直整合的生态模式，“我们期盼将乐视生态模式复制到全球，这也是乐视能够改变中国企业在全球企业当中比拼格局和比拼地位的一个相当好的方式，我相信这个模式，即使不是乐视，也会有中国其它的企业真正地去占领全球行业。”身为乐视全球化战略的试金石，乐视能否征服美国行业，将乐视生态透彻到美国消费者群体之中，是其全球化战略承办的核心所在，而针对这个结局，我们只能拭目以待。