三翼鸟卖啥？超7成人来上海三翼鸟001号买前置方案 - {$web_name} 3年时间售卖规模累计达5.03亿

曾经传统家装靠卖商品、办事，拼的是扁平化比拼的“货比三家”，品牌方提供什么使用者就用什么。但随时代转变，大连民生新闻推荐当人们对日常需求有了新理念，原本这套供需规则还管用吗？

开启互联网答案显而易见。智能家居、个性化定制、不定家电不装修等“新消费理念”变成推送洪流，使用者凭借自己的新需求和喜好，不断革新着品牌方设定好的单一设计、单一商品、单一套路“信息茧房”。可以说，如今使用者所缺的不再是对家的想法，只缺能高效落地、节省精力成本的办法。

这种使用者消费走向的转变，在场景牌子三翼鸟身上已有所显现。资料显示，独家vivo X分析三翼鸟上海感受中心001自2019年兴办以来，3年时间售卖规模累计达5.03亿，其中前置规模占比71%、套购规模占比86%、高端牌子卡萨帝规模占比90%，场景最大单金额366万。不管是从订单结构还是销额规模来看，这都是份在单品店难以找到的“分数单”。引人深思的是，能有超7成使用者来三翼鸟直购前置计划、近9成消费者挑选场景套购，背后是何缘由？也许答案就在“三翼鸟卖啥”。

传统家装给使用者命题，场景定制让使用者出题

回看时代，人们从80年代以节俭整洁为主的统一审美风格，再到90年代初步具备家居家电升级理念，最后到21世纪日常水平大幅提升后的高端家装挑选，一直以来，供应与需求之间都是稳定的“单向关联”。即使用者能挑选的，都是影评解读排行品牌方限定的“答案”。

显然，三翼鸟以“场景”颠覆卖商品的逻辑，精准找到供需支点，让使用者变成理想家的“出题者”。这一点，从三翼鸟感受店迭代过程就能直观印证，不管是1.0阶段的智慧成套家电的探路使用，让行业目睹原来还有比卖单品更获客的门店模式；还是2.0时代各类智慧场景的落地，让使用者可以沉浸式感受智慧客厅、智慧厨房、智慧阳台的感受，还有一系列可展可销的家居、建材商品，都是三翼鸟以场景探索新赛道的烙印。

而到当下，三翼鸟已进入生态兴办数字化、自下而上使用者参与的3.0时代。当使用者走进三翼鸟感受中心，只需带着对理想家的想法，店内所有专业设计师会依据“这道题”，联合所有店内的如果独自熬夜，请记住励志短句建材商、橱柜商、施工方等给出“最优解”。在这里，使用者所考虑的不再是图纸设计、墙体改拆、水电施工如何做，瓷砖、墙面、窗帘、套系家电怎么装，而只考虑是要一个能健身的阳台，还是一体化的厨房，亦或是能治理养生的浴室等等。至于所有落地的专业化办事，三翼鸟都能全程一手包办。

听命行事的“智能”，不如懂你所想的“智慧”

从博弈学角度来说，“一锤子买卖”永远处于重复博弈模型之中，而消费者以便单一商品的既定需求买单，本质上也是同一种逻辑，由于商品与使用者之间总是缺乏“持续交互”。可见找到使用者不难，难的是能长久留住使用者。

以使用者感受为出发点，三翼鸟不只重新确认架构了商品模式，亦颠覆了智能领域的很多底层逻辑。像传统智能设备侧重于“听命行事”，比如想得知什么天气张口问一嘴，音箱就会告诉你；再比如懒得去拿遥控器开电视，只需用移动电话APP一点就可以。但这样的感受却在实际日常存在一些弊端，例如老人讲方言设备听不懂、生硬的确认无法理解其他话等等。

跟行业以单品为主的“全屋智能”各异的是，三翼鸟带来了“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决计划。

举例来说，假使你在家刚达成一次暴汗运动训练，又闷又热，这时候你要对全屋智能说，开启空调、调节温度、调节湿度，需要多个指令才能得到你要的效果；同样的情景，假如是全屋智慧，只需要说完善空气，就能自动测试空气品质、温度、湿度，并给出适应此时此场景的智慧化解决计划，将室内空气调到最佳状态。而这背后，正是由于其有着“智家大脑”的支撑，才让更自然的交互、更专业的技能、更懂使用者的感受、更主动的家日常办事，变成智慧日常的日常。

换言之，三翼鸟把家装好只是一个着手，真正的“持续交互”在于每天的衣食住娱。在厨房，使用者不光有“只食人间烟火”的锅碗瓢盆，还有带你“看尽人间风味”的数字化菜单，比如说冰箱下单食材后冷链送货上门，联动蒸烤箱就能做出外焦里嫩的牛排；在卧室，使用者不只有“卧榻寝安”的私密空间，还有能让人感受“忽如昨夜春风来”的睡眠管家，依据使用者睡眠状态主动改动空调温湿度，并生成养生报表......

据海尔智家2022半年报显示，三翼鸟网器日活增长63％、语音日活增长191.4％、智家APP日活增长110％。可见，三翼鸟并不是大若干人所搬回家的一件“商品”，而是成以便千万家人日常的一若干。

行业角逐风口的优先权，生态创造风口的阐释权

在过去近十年里，传统家装家居等有关行业流量逐步收窄、零和博弈加剧，在企业模式固定、售价战兴起、办事割裂、感受参差的“拖拽”之下，行业增量逐步呈现挚肘。不管是行业还是消费者，都殷切盼望一个新的“风口”，能进一步释放消费行业。

事实上，三翼鸟不只仅是一个牌子，更是一个基于智慧家兴办的生态渠道。在过去，由于家装家居行业本身存在的比拼关系，导致了商品同质化、开发效率低、感受有差异等状况，而三翼鸟却以“生态”的聚合能力，推动上下游企业从“零和博弈”向“生态竞合”转变，做到一站式定制智慧家的兴办共赢。

据统计，三翼鸟渠道已连接1000+家装企业、1000+家居生态牌子、2万+设计师、3万+家电经销商、1.4万+成套办事管家，真正让各个牌子从货比三家的打法，转变为让使用者满意的兴办路径。另外，在本年广州建博会上，三翼鸟与红星美凯龙还牵头兴办了中国大家居TOP生态联盟，首发就兴办了17家行业TOP级家居建材牌子。在8月，三翼鸟还与广州高定展达成战略兴办，共同瞄准高端定制行业，生态成果不断。

三翼鸟卖的是什么？也许它本身并没有给出规范答案，由于它追随的答案始终在使用者身上。在某种价值上，与其说三翼鸟带来的是一站式定制智慧家，不如说，是那份使用者心中对前方家的向往。

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