年轻人上瘾的“奶茶杯”，电子烟的灰色暴利生意 | {$randkws}热点解读 王建成就把烟弹丢进了抽屉

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　在吸了一口烟草风味电子烟后，王建成就把烟弹丢进了抽屉。对他来说，失去果味就失去了抽电子烟的价值。半年多时间，愿你被温柔以待，每一句都扎心眼看着囤的果味烟弹快要消耗殆尽，王建成越来越焦虑。

　　4月12日，全国行业推动治理总局、全国规范化治理委员会批准《电子烟》强制性全国规范并对外公开，设下5个月的实施过渡期。

　　“新国标”其中一条便是，雾化物应该含有烟碱，不应使商品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着自10月1日起，境内完整禁售除烟草口味以外的调味电子烟，青少年成瘾性大的果味烟弹也将所以退出行业。

　　但在官方禁售一个月后，王建成察觉电子烟微商们又在好友圈活跃了起来。各式口味的一次性电子烟“席卷重来”，仿佛没有消失过。“奶茶杯”、“可乐杯”，各类暗称的一次性果味电子烟，游离在推动之外，众多流通。烟油超标，最高售价超百元一杯，还可以线上采购，一个地下灰色产业暗流涌动。

　　2022年，电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向可靠与合规。不论是工厂、牌子、零售商，还是关于生活，我想说：人间值得消费者，都在奋斗适应一个新的秩序。

　　但显然五个月的过渡期，近半年时间，还是有人无法舍弃眼前的诱惑。尽管隐患极大，但以便利益，若干工厂、商家在看不见的灰色地带，用着隐蔽的方式铤而走险。

　　单个工厂月出货30万支

　　“好友圈里的图都有货，随便选”、“80一只、三只包邮”、“18种口味任选”，调味电子烟重新出如今大众视野。

　　和之前各异的是，这些都是一次性商品，无法换烟弹。由于装扮酷似奶茶，并且以便规避推动，大家都默契地将一次性调味电子烟称为“奶茶杯”。

　　一次性“奶茶杯”的售价并不便宜。15ml烟油、3.5%尼古丁含量规格的商品普遍售价在70-90元之间，最高可超百元。但年轻人们并不在意售价，他们需要“奶茶杯”来维持自己的果味电子烟习惯。

　　李欣所在的工厂最近都在生产“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工厂出货量在30万支左右，售卖额在600-700万元之间。而这仅仅是一家工厂的月售卖额。“我们工厂不做贴牌，自己牌子的货都出可是来，工厂每天都在饱和运转”，李欣强调。官方微信功能一览

　　以便规避隐患，“奶茶杯”的线上代理们在微博、小红书、抖音等社交渠道上亮相“奶茶杯”有关议题，但最后交易基础都导流至微信。

　　这些和消费者直接接触交易的微信代理们，往往手上并没有囤货，而是经由“一件代发”的形式，向上级代理反馈订单。尽管信誓旦旦向客户保证商品品质，但他们也并不得知自己售卖的电子烟产自何处，乃至不得知发货方是谁。

　　对他们来说，售卖“奶茶杯”是一件零成本的买卖。他们只需要找到有需求的年轻人，凭一张商品图卖出“奶茶杯”。而他们也可以自行向下进展代理，拓展自己的变现方式。

　　“只需要交66元代理费就可以”，“奶茶杯”代理商黄慧阐释着她的代理规则。黄慧正常售卖“奶茶杯”的售价在65元。变成她的代理后，可以55元拿货，自行定价。

　　更多“奶茶杯”代理商没有代理费，但有200-300元不等的售卖门槛，一旦售卖额超过后就可以享受更折扣的代理价。

　　可是这种单线代理模式没有任何凭证，也不受任何约束。上下级代理之间全程线上联系交流。即使你变成代理，你也不得知，上级究竟在全国进展了多少个代理，你究竟在为谁卖货。

　　近两个月，在隐蔽的刚刚平板电脑解读交易方式下，靠着层层代理，体积比盲盒还小的“奶茶杯”呈现到年轻人手中。

　　而假如不放心线上交易，去电子烟线下门店碰运气也可以，货架上都只会摆放着几款烟草味电子烟。但向领导询问是否有“奶茶杯”时，会意的领导，也会从货柜里拿出各类口味的一次性电子烟。

　　在市面上，看上去“奶茶杯”品类众多，但能称之为牌子的寥寥无几。而若干代理还是打着“消库存”的旗号售卖一些知名牌子的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福禄。

　　实际上，这些正规牌子早就停止生产调味电子烟。WDG在权威大众号上曾多次打假，并亮相告示强调企业已然在2020年9月25日停止生产。而FLOW福禄有关岗位人员也向Tech星球强调，他们当下已然暂时停止电子烟有关业务。

　　但这并不作用消费者对“奶茶杯”的追捧。王建成对比察觉，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的设计，足够让他抽一个月。趁着折扣促销，他又囤了几盒各异口味的“奶茶杯”。而在上个月，他察觉，身边同仁基础都手上拿着个小小的“奶茶杯”。调味电子烟就好像没有离开过他们的日常。

　　谁在铤而走险?

　　深圳的宝安区，境内电子烟企业的聚集地。宝安区的沙井街道被称为“电子烟一条街”。当下，市面上的“奶茶杯”、“可乐杯”大多从广东、深圳发往全国各地。

　　李欣所在的工厂就落在深圳，生产电子烟已然5、6年。但他们还未获得《烟草专卖生产企业许可证》。

　　电子烟从业者王安告诉Tech星球，如今全国获得许可证的电子烟企业在600家左右，含有生产、批发、零售等各环节企业。而依据《2021电子烟产业蓝皮书》资料显示，截至2021年末，仅仅是制造商企业就超1200家。

　　这意味着，大多数电子烟工厂如今都归于“无证企业”。针对这些奉行利益至上的领导来说，花时间等待下一批许可证的颁发是最不划算的选项。他们要么关厂倒闭，要么铤而走险，潜入灰色地带。李欣告诉Tech星球，如今基础都是没证的工厂在偷偷生产“奶茶杯”。

　　在深圳，具有完整代工能力的工厂基础都有着自己的电子烟牌子。在新规下，他们都着手将货销往海外。而那些没证的工厂则经由代理的形式销往境内。

　　“我们大若干的客户是实体店领导。他们在当地有多家店，由于烟草味卖不动，只能去卖我们这种商品去生存”，李欣告诉Tech星球，“也有微商，自己拿货再卖给下面的代理们。”

　　李欣不愁卖不动货，他们在广西、吉林一些省市乃至有独家代理。“东北有个客户，刚着手拿了100支，几天又拿了300支。如今吉林有独代，想拿货已然拿不了。”

　　相比，李欣更忧虑来路不明的陌生客户会连累自己。“不认识的客户普通不发货，他们手上有单了，我才会发。”

　　相比自产自销的工厂来说，众多工厂更乐意贴牌、代工。而他们针对客户的挑选差不多没有门槛。这也意味着，谁都可以找工厂拿货、定制、售卖电子烟。在这个灰色地带，任何一个拥有几千块资金的普通人，都可以拥有归于自己的“电子烟牌子”。

　　“不需要设计图，我们什么款式都可以生产”，一家电子烟代工厂的售卖员崔商告诉Tech星球，“你需要什么牌子名，直接给你印上去就行。

　　在他们工厂，哪怕只拿一百件货，都可以贴牌。崔商不关心客户是否有有关许可证，但一定会询问对方如何售卖。接到大订单，他乃至还分批运输，确保自己能“完美脱身”。“超过5万件货，我也不会发。一旦被查，我们工厂就会被关停”，崔商告诉Tech星球。

　　“奶茶杯”、可乐杯、小奶熊，乃至还有全球杯限定款式，市面上涌现出各式各样一次性电子烟商品。而这些商品背后或许都来自同一家代工厂。

　　依据有关条例，依法获得烟草专卖许可证的企业，需要经由电子烟交易治理渠道开展交易，并且有关商品运输也需要接纳烟草专卖局推动。而进入灰色地带后，所谓的规则也都不复存在。

　　暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%

　　“一天能卖十几单”，“奶茶杯”代理商黄慧向Tech星球透露。而一单的利润基础在15-25元之间。

　　黄慧会变成代理，完全是以便自己拿货更便捷。“我和身边好友都在抽电子烟，一着手是以便自己抽便宜点”，黄慧笑道。也正是这样，黄慧基础不花时间做宣传，完全靠好友下单。

　　针对她这个大学子而言，每天能有至少200元的收益已然相当满足。但黄慧不得知的是，她踏入的是一桩暴利的灰色生意。

　　李欣告诉Tech星球，等申请到许可证，他们就会把境内业务舍弃掉，转向国外。但如今特别时期，他们工厂的拿货价乃至提升到23元，即使拿上万件，也只能低0.5元。“如今敏感时期，没有很大的利润，我们也不会去给货的。”在有限的时间内，工厂要把自己的利益最大化。

　　而当下，“无证工厂”的拿货价普遍集中在13-18元之间。崔商向Tech星球透露，在他们厂，拿货在千件以下，出厂价在16元。要一次性拿货超5000件，售价还能再压到14元。“我们的售价还算中等，深圳工厂的售价没有最低，只有更低”，崔商告诉Tech星球。

　　而相比线上代理模式，线下门店领导的中间环节较少，卖“奶茶杯”的利润率会更大。“线下领导有固定渠道，他们都是直接几百件进货”，李欣告诉Tech星球。以线上微商的平均80元的售卖售价来算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高达82.5%。

　　针对工厂而言，生产“奶茶杯”没有各层面推动，客户也不验货，生产成本也要更低。但暴利的背后，从生产到分销再到售卖，全部链条都在想尽办法规避推动。

　　在生产上，工厂在包装上不留下生产有关信息，或是以英文形式呈现商品信息，伪装成海外进口商品。

　　而在售卖上，往往拿货客户并不会直接面向消费者，而是批发给众多代理。但拿货客户并不会线上交易，并且是线下送货。

　　“我的客户和手下代理商基础不在微信聊太多东西，也是线下现金交易”，李欣告诉Tech星球，“基础个人常用微信不会用来交易，需要先申请个新微通讯来专门交易。”

　　实际上，若想真在境内售卖调味电子烟，有更为可靠的方式，但成本要更高。“要想合规的话，可以在海外开户企业，将商品出口再进口”，李欣告诉Tech星球。但这样一来，各项税收让商品成本急剧上升，“出关的要收13%的增值税，在境内售卖的话，要再交消费税。基础上16块的出厂价，最后客户成本要增多到至少26元。”

　　正确的路难走，巨大的行业让有些人挑选冒险。依据前瞻产业探究院推算，2021年末，我国电子烟消费人群的规模在770万人左右。而之前，电子烟就是靠各式多样的口味吸引着年轻人。推动之下，厂家掉头、商品下架，或许都只在一夜之间。

　　本年的电子烟正历程大洗牌。看上去正走向平静的海洋，海平面下却是另一个全球。触手可及的利益正诱惑着不甘心的人向黑暗走去。

　　(备注：文中李欣、崔商、黄慧等皆为化名。)

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